价格战博弈
编辑：反垄断反不正当竞争网 来源：冯江
价格是市场中最活跃、最敏感的因素，是资源稀缺性信号，也是市场资源配置中起决定性作用的“看不见的手”之一，产品定价的高低将直接地影响消费需求，从而决定着企业的销售收入和利润。因此，价格竞争从来都是市场竞争的舞台主角之一。近年来,中国许多行业引人注目且频繁出现的现象是价格竞争，价格战打得如火如荼，经常会遇到各种各样的家电价格大战，彩电大战、冰箱大战、空调大战、微波炉大战等。
一方面，价格战对市场经济带来积极效率，实现市场资源重新配置，起到了优胜劣汰的作用，使得消费者首先受益；另一方面，随着价格战的升级，尤其是当价格竞争不是基于效率时，会出现竞争企业两败俱伤的结果。因此，价格竞争是一面“双刃剑”。
博弈论是研究决策主体的行为发生直接相互作用时的决策及决策的均衡问题。运用博弈论，可以清楚地分析营销环境中每一个竞争者的行为及反应，使企业做到知己知彼， 百战不殆。
价格竞争在博弈论中又称“伯川德博弈”，它研究双寡头在价格方面非合作博弈的竞争，称为“伯川德竞争”。博弈论语境下的厂家价格大战的结局是一个“纳什均衡”，价格战的结果是谁都没钱赚。因为博弈双方的利润正好是零。竞争的结果是稳定的，这个结果可能对消费者是有利的，但对厂商而言，有成功的，也有失败的。
价格博弈提出两个问题，一是竞争削价的结果是“纳什均衡”，可能导致一个有效率的零利润结局。二是如果不采取价格战，作为一种敌对博弈论 (vivalry game)其结果会如何呢？每一个企业，都会考虑采取正常价格策略，还是采取高价格策略形成的垄断价格。如果可以形成市场垄断，垄断经营者通常会选择垄断价格，则博弈双方的共同利润最大。
如果市场足够大，有时竞争双方用正常的价格都可以获得利润。这种情况下的规律是：“把你自己的战略建立在假定对手会按其最佳利益行动的基础上”。事实上，完全竞争的均衡就是“纳什均衡”或“非合作博弈均衡”。在这种状态下，每一个厂商或消费者都是按照别人已定的价格来进行决策。在这种均衡中，每一企业要使利润最大化，消费者要使效用最大化，结果导致了零利润，也就是说价格等于边际成本。非合作行为导致了在完全竞争的情况下社会所期望的市场经济高效率状态，即理想状态。但是，如果厂商串谋，采取串谋行动转向垄断价格，那么市场经济效率就会遭到破坏。这就是WTO和各国政府都要反垄断的重大意义。
一般中小企业不具备价格战的条件。然而，在现实中，中小企业,，特别是生产同质产品的企业集群内的中小企业，往往倾向于不顾自身条件限制而选择价格竞争策略，结果导致企业经营困难，甚至破产。
避免价格竞争的有效方法之一是实施企业产品的差异化经营策略，也就是说，如果不能正面“亮剑”，则避其锋芒，另辟蹊径。因为消费者在购买商品时不仅考虑商品价格，还要考虑商品质量和服务水平，市场竞争必然会导致价格和质量（服务）等几方面的竞争。为了达到“纳什均衡”状态，竞争双方应当采取产品价格和质量（服务）等差异化经营策略。
